第149章：等结果就好

浩刚到门口，助理拦了下：“先生，很抱歉，您在外面等着就好。”<br/>孙建国刚准备开口说情，薛保国开口了：“小陈，让那个小伙子进来。”<br/>助理这才让开：“抱歉。”<br/>吴签笑了笑：“没关系。”<br/>进来坐下后，薛保国面上闪过了一丝为难之色。<br/>心头一阵纠结，不知道该如何抉择。<br/>压下了心头的诸多杂念后。<br/>望着吴签：“你就是那个民院的零售端代理？”<br/>吴签表现的非常老道，不卑不亢的主动伸手：“你好薛总，很开心能够见到你。”<br/>薛保国握手了下，望着吴签点了点头：“年纪不大，但你身上有股子老练的气息。”<br/>“不破不立，你的营销手段令人惊艳。”<br/>薛保国是业务最底层起来的人。<br/>对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。<br/>吴签很有礼貌的笑了笑，没有开口。<br/>薛保国而后望着孙建国叹了口气：“孙总，你说我该怎么决定你。”<br/>孙建国一听这话，心头更加凝重了。<br/>嘀咕了句，只怕真的要改行去卖手机了。<br/>装作不懂的说：“薛总有话直讲，没关系的。”<br/>薛保国沉默了下后抬头：“就在刚刚出去的三个大区代理，他们进来后，每个人都在我面前又参了一本。”<br/>“你这行为对于公司而言，并没有违规。”<br/>“y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。”<br/>“但你也总得先和我们打个招呼吧。”<br/>“你看弄得天怒人怨的。”<br/>孔建国一阵尴尬。<br/>他不知道该如何回口，下意识的看向了吴签。<br/>吴签把话接了过去：“薛总，我可以说句话吗？”<br/>“小江你有话直讲。”<br/>吴签点头：“知道l通为何在南方总是被压过一头吗？”<br/>“我个人认为还是经销商体制有很大的问题。”<br/>“默守陈规，眼巴巴的盯着上头政策，踢一脚挪一步，没有开创精神，说的难听一点，这就是寄生虫。”<br/>话非常难听，但也戳中了薛保国的心思。<br/>他若希望的代理应该是自己要有创业精神，去变成狼争夺市场，这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。<br/>望着吴签看了会后说：“小江，依你来看，那我应该怎么做？”<br/>吴签于是开始仔细讲了起来。<br/>为了这次见面，吴签准备了很长一段时间。<br/>把脑海中的一些事给过了一遍。<br/>从经销商出发，建议简单化经销商。<br/>别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。<br/>这本身就是一个激化矛盾的规则。<br/>本意是让经销商之间保持竞争，这样内部就不会一片和谐。<br/>可实力情况是造成了窝里斗，内部分化严重。<br/>自己都不团结，还出去打什么战。<br/>第二，那就是套餐内容。<br/>既然是降低资费，那就来狠一点，以家庭为单位，开通家庭套餐包。<br/>一个月可以免费多好分钟，打打家庭牌，这样就可以逐步的抢夺用户。<br/>还有情侣包等等。<br/>这几个措施下来，必然能够打的y动抬不起头。<br/>夸夸其谈，吴签讲的都是一些非常超前的东西。<br/>整整半个多小时，薛保国一直都在仔细的听着。<br/>听着听着，他望着吴签。<br/>突然想起了他几天卖了几千张卡的事。<br/>本能的觉得这个年轻人果然不简单。<br/>让他的助理在边上一点一点的记。<br/>助理对吴签也没有了任何轻视之心。<br/>一直到他记了整整三大页纸后。<br/>吴签喝了口水，停住了。<br/>薛保国又花了很长一段时间去消化。<br/>“小江，你打开了一天思路，我不得不说你的法子肯定很有效果。”<br/>“但你这无疑拉开了价格战的开端。”<br/>“是不是胆子太大了点？”<br/>吴签笃定的说：“领导，这个是你们决策层的事，我只是建议。”<br/>薛保国这才反应了过来，有些尴尬的说：“对对，回去还要好好商量一下。”<br/>吴签看薛保国目中对自己走了赞许之色。<br/>知道时机成熟了。<br/>开口道：“薛总，我还有个很大胆的建议，您可以考虑下。”<br/>“这也是我一直在构想的事，如果我们谈不妥的话，我想我会和孔总一起去y动寻求合作。”<br/>薛保国愣了下，没想到吴签突然会说这个。<br/>有些头疼的说：“小江，你先说说看。”<br/>吴签点了点头：“预存话费合约机，这是我一直都想做的生意。”<br/>于是吴签用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。<br/>金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。<br/>每台价格不过三四百。<br/>可操作空间很大，如果零售，吴签坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。<br/>但他看不上零售的出货速度。<br/>宁愿把利润给降下来，他也愿意做。<br/>概念讲了一遍后，薛保国情绪突然有些激动了。<br/>望着吴签，脸上露出了非常惊喜的笑容。<br/>“你这想法好，能够快速普及手机，而我们就抢先一步占领了用户，这点我现在就可以回复你，回到燕城后，我马上就会打报告上去商讨！”<br/>“小江啊，你真是个人才啊！”<br/>薛保国看吴签的眼色都有很大的不同了。<br/>边上的孔建国脑子有些不太好使。<br/>想了半天后终于搞明白了怎么回事。<br/>一拍脑门子：“卧槽，要是他们吃透了l通体系，不得发一笔横财啊！”<br/>边上看着吴签，心里头感觉到了一阵恐怖。<br/>吴签笑了笑：“薛总，你现在知道还如何选择了？”<br/>聪明人讲话不需要点透。<br/>薛保国明白吴签在讲什么。<br/>脸上闪过了一丝尴尬。<br/>又望着吴签说：“如果我按照我之前所想的决定，小江，你会打算怎么做？”<br/>吴签耸了耸肩膀：“结果不很明显吗？”<br/>“外头那三人，不管他们谁上，他们都不会容下我们。”<br/>“既然l通容不下我们了，老百姓要吃饭，没法子，我们只能成为l通的敌人，然后去y动谈谈，我相信他们肯定有很大的兴趣。”<br/>薛保国深吸了一口气：“我明白了。”<br/>又望着孔建国：“孔总，麻烦你在外面再稍等片刻。”<br/>“不要走。”<br/>孔建国一头雾水，但还是很有礼貌的回了句，然后和吴签离开了办公室。