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第198节

“不用，我们吃工作餐，就三个人，稍微丰富一点就行了。”这馆子菜量足，林文珺点了四个菜，野味一样都没要，“野生的东西带病毒的，少碰这个。” 现在管理不严，店家还会偷偷问要不要吃野味，都被林文珺否了，她用滚水烫筷子和碗，对宋爽讲：“这些东西，真要少吃。” 江烨坐了一会儿，走的时候没再上来打招呼，按按喇叭。 宋爽还一惊呢，林文珺舀碗砂锅土鸡汤，嘴角有点笑意：“不用管，这是他们要走了，告诉我一声。” 没一会儿老板娘拿了两盒蒸好的茶饼来：“这是江老板点的，让你们带在路上吃，帐已经结过了。” 江烨是熟客，年年这时候都要带人来，都已经跟老板处熟了。 茶饼是这边的特色点心，外面是绿色皮，带点淡茶香味，里面是豆沙的，林文珺喜欢吃这种糯米豆沙的点心。 从这里开车去安徽茶厂要好几个小时，路上确实该准备点吃的，本来林文珺也是这么打算的。 宋爽悄悄在心里“哇”一声，张也笑了：“林总的老公好体贴啊。” “一般吧。”勉勉强强算及格，不及格的时候那可多了去了。 张也跟宋爽对视一眼，林总跟她老公，还真是不一样，林总文气，说话声音也是轻声细语的。 那一帮人，谈笑声能从院子直传到二楼来。 完全不同类型，但偏偏是夫妻，挺有意思的。 四个菜吃得差不多，宋爽连干了两碗饭，她一大早出门没吃早饭，上车又忘记带零食了，明明公司小姑娘们的抽屉里一搜一大把的，她给忘了。 张也看她吃得这么急，给她舀了两碗汤。 林文珺看见，心里有点明白了，两个人跑了好几次茶园，宋爽办公桌上还有好几张单人照片，拍得跟大片似的，原来是张也拍的。 既然人家没说，她也不问。 吃完饭开车去安徽，路上遇到休息站就停下休息，冷了的茶饼配上热茶正合适，林文珺还给家里打了个电话。 陈姐接的电话：“都好着呢，宁宁今天按时弹琴运动，还上网半小时。” 江宁守在陈姐身边，听她报告，其实不是上网半小时，她用了一小时，直到陈姐说：“宁宁，你妈妈的电话要是打不进来，就知道你在上网了。” 江宁赶紧拔掉电话线，就怕妈妈已经打过了。 林文珺一听这句就知道了，肯定是江宁特意让陈姐这么说的：“把电话给宁宁呢。” “妈妈！”江宁一下接过，“我们学校的摄影比赛，我得了二等奖呢！”一张雪中茶园的照片，交上去参选，拿了二等奖，一个奖杯，还有一本影集。 先报喜，妈妈就不会追究了。 林文珺果然没追究：“那挺好的呀，马上就要期中考试了，爸爸妈妈都忙，你自己要好好复习啊。” 山中无老虎，猴子称大王，江宁本来还想爸妈不在家，她能多玩几天游戏，一听见期中考试，立刻收心。 这跟每月小考不同，期中考完是要开家长会的，还要出年级排名，她可不能掉下来！ 林文珺一句话收了大猴子的心，再问圆圆，圆圆接过电话就叫：“妈妈！妈妈我好想你~” 这个小骗人精！ 小骗人精给妈妈唱了一首英文歌，还说了很多元宝的事，她讲电话，元宝就趴在她脚边摇尾巴。 林文珺这才挂掉电话，晚上到了地方，住下来再打一个电话。 其实陈姐在家照顾宁宁圆圆，她没什么不放心的，打电话回去就是震慑一下家里两只猴子，别无法无天。 挂掉电话江宁果然开始写作业，自己把卷子翻出来写。 圆圆给姐姐送热牛奶，一步一步上楼梯，元宝就在她脚边打转，尾巴晃来晃去，圆圆走了一半，牛奶倒得太满了，她爬楼梯不方便。 于是圆圆喝掉两口，这样走楼梯就方便了。 等她送给江宁，江宁拿着杯子这看：“这是给我的牛奶？”只剩下半杯了，两口就能喝掉，圆圆的嘴上还沾了一点。 “嗯！我给姐姐送牛奶~” 她还一脸挺骄傲的样子，江宁只好摸摸妹妹的头：“圆圆真乖。”一口闷掉，把空杯子递给她，“送到厨房去吧。” 林文珺他们几个，车开到地方已经快天黑了，苏厂长接待她们：“先吃饭，再住下，明天看看货。” 两种类型，这次公司打算主推西洋风。 果茶的成本，比花茶要低，成品宣传反馈也是果茶效果更好。这次果茶的备货量，是花茶的两倍。 林文珺不急着吃饭，她想先去抽查：“苏厂长，咱们先去厂里看看货吧。” 成箱的茶叶叠在仓库里，林文珺盲报第几排第几箱，工人把箱子取下来，现场开箱，抽出茶叶罐子。 开罐拆包，蜜桃的香味跟样品一样，不是劣制香精的味道，当初选这家，就因为他们厂用的是德国机器。 因为买的德国机器，原料也基本是进口的，外国的果茶品种已经十分丰富，只是国内还停留在刚开始的阶段。 宋爽暗暗点头，这家确实比原来那家要好。 抽过几种样品，再看新品。 “这个是椰子茶，里面添加了烘干的椰果和椰子粒。” 宋爽倒出保温杯的热水，泡了一杯。 椰果和椰肉泡开，椰香味十足！是她喜欢的口味儿！ “怎么样？” 林文珺也喝了一口，她本来就喜欢喝椰汁，光闻见香味，就有种在度假的感觉，但是这个包装还可以再改进：“这个的外包装就用椰子女孩那张图。” 第234章黄金周自己开会。 回到海市这几天, 林文珺也基本没歇过。 一月确定要推广这款茶叶的时候，宋爽就走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台，得出的结论是, 他们的茶, 不适合走那种老式的销售路线。 食品公司的茶叶，跟他们的产品放在一起, 受众完全不同。 那种包装得精美的茶叶茶饼, 就是买来送领导送亲戚的，但她们的养颜茶，主要受众是女性群体。 宋爽跑遍了人流量大的几个商圈，最后报给林文珺的，都不如意：“林总, 我们不能写这个路子。” 林文珺实地看过, 回来就开会转变思路：“我们可以进商场开实体。” 商场门口的广场上布置展览，商场中庭同时开出临时店铺, 实体店的选址就在地铁进商场的第一间。 还可以做个延伸布置, 吸引客人们进店铺。 现在这种模式，商场没办过，珺宁去接触的时候, 对方都觉得奇怪：“在中庭开临时店铺？” 好在林文珺有准备, 她把跟大剧院合作的那次照片拿出来，放大过的, 看着更清楚：“像这样，用木板拼搭起来就行，四面都有进出的门。” 既然是主推西式果茶，做的就是西式风格的临时店铺，宋爽很心机, 把她们油画系列的丝巾当挂画：“营造一下气氛嘛。” 这个商场坐落在市中心商区最繁华的地段，去年12月底才刚开业，一下就把对面的老百货公司衬得黯然失色。 林文珺上辈子常住这一区，这个商场也逛了许多年，别处都看过，目前就只有这一家符合要求。 一是门前广场占地大，摆一座大的茶叶罐金字塔，还可以一左一右搭两个小的；二是外立面大，可以挂大幅海报；三是中庭足够大。 不管上到几楼，低头看都能看见中庭，把临时店铺安排在这里，效果是最好的。 林文珺从苏城回来就去谈合作。 商场这样设计，当然是考虑到了各种活动，新春开业中庭活动做的是车展，但之后就一直没有品牌来谈合作。 现在的公司企业，对这种推广模式还是有些陌生的，很多商场一楼，都是在做打折活动，热闹得跟菜市场一样，但这个商场不肯这么做。 如果没有展览推广，那他们就准备在中庭挂些红旗。 林文珺来谈，先谈广场布置，再谈中庭店铺，又谈到地下一层实体店入驻。 既然是组合合约，总要谈点折扣，新开的商场，对方也想吸引人流，但他们要先看看布展方案：“要跟我们商场的气氛一致。” 意思就是太菜市场的那不行。 跟大剧院的经理一样，商场负责人还怕被商户投诉，本来他们就是这个商圈里走高端路线的。 林文珺先送对方一套茶叶组合，再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。 “我们的茶叶罐十分有春季特色，在商场门口搭出几种颜色不同的金字塔，春茶也正符合季节。” “中庭的商铺你已经看过了，衔接店铺和地铁的这一段路，我们准备在墙两边铺开，用本季主打的樱花茶，铺满整个墙面。” 中间用黄色菠萝茶罐，摆出箭头的图案。 对方仔细看初稿，上次车展也只是展览一下汽车，挂点广告牌，这次可是实打实的大活动。 茶叶？是不是太低端了？ 光看这宣传和设计，倒确实是亮眼的。 “这样吧，活动我们可能要审核一下，但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过，确实要考察一下。 “我们的茶叶品牌是今年才刚准备面市的，挑选你们商场是觉得这里时尚新潮，跟我们的品牌契合度高。” 林文珺拿出名片：“这是总公司，百年就是我们公司的一个副牌。” 说茶叶没听过，说到百年，负责人是有印象的，他收下名片，决定去实地看一看，大型活动，本来也要全面考虑细节才能做。 “如果谈定合作，地铁进门那块，是不能做铺展的。”负责人告诉林文珺，“只有进入商场通道这两面墙，归我们商场管理。” 林文珺本来也没打算把地铁通道也布置上，那两面墙，足够了。 对方要审核，珺宁也要继续找地方，她们得有个备选的方案，两边一起谈，哪边的条件更易接受，就先签哪一边。 最后还是谈定了这里，还争取到了在收银台前摆宣传册。 “折扣要是再大点就好了。”宋爽想想都肉痛。 “五一黄金周租人家的场地，再便宜也便宜不到哪去。”就可惜现在这个商场还没装上led大屏，要不然投屏上广告片一放，这整个商圈逛街的人都能看见。 “我们五一节，不出去玩吗？”江宁问，这可是第一个五一黄金周啊！ 爸爸妈妈都忙，上次去海南岛还是妈妈公司旅游，答应好的黄金周带她们旅游，根本没实现过。 林文珺习惯性伸手想揉揉女儿，被江宁躲开了，她都大了，才不要妈妈哄小孩呢。 “妈妈忙~”林文珺说，“你暑假的时候不是要去交换夏令营吗？选好国家了吗？”