第20章 地摊经济

虽然吸引了一些人，也卖出去了几盒磁带，可童飞看着两大箱子磁带，还说有点犯愁。<br/>“咦，这不是童飞吗？”<br/>正发呆的时候，有个声音从旁边响起。<br/>原来是初中同学吴明亮，他正骑着一辆三轮车，看到童飞，跳下车和他搭话。<br/>“童飞，你怎么摆起地摊来了？”<br/>童飞笑着说：“响应国家号召啊，现在不都讲地摊经济吗？”<br/>“地摊经济？”<br/>吴明亮有些丈二和尚摸不着头脑，“国家是这么号召的吗？”<br/>童飞这才想起当年国家还没这么号召呢，那是上世的情况了，连忙打马虎眼说：<br/>“摆地摊挺好啊，你这也是要来摆地摊吗？”<br/>吴明亮将三轮车停好，他初中的时候坐在童飞的前面，可学习成绩不怎么样，连高中都没考上，那分数上中专技校都够不着，只好帮爸妈卖菜，这段日子自己也开始倒腾点小东西卖。<br/>“是啊，我这才是真正摆地摊呢，你学习成绩好，听说不是考上大学了吗，还要摆地摊？”<br/>童飞笑笑：“体验生活呀！摆地摊多热闹。”<br/>吴明亮打开三轮车上盖的木板，从塑料袋里拿出一些货来。<br/>“那倒是，我到小商品市场进了一些电话记录本，你要不要一个？上了大学，肯定联系的人就多了，得有个记录本才行啊。”<br/>说着，吴明亮递给童飞一个小巧的记录本。<br/>那记录本有半个巴掌大，还是折页的，看起来很适合记录和查阅电话号码。<br/>“行啊，你小子，挺会找生意做的。”<br/>“嘿嘿，挣俩小钱，够吃的就行。我说童飞，你在这里卖磁带，能行吗？”<br/>“怎么不行？”<br/>吴明亮指了指不远处的音像店，笑起来：“在人家音像店门口卖磁带，真有你的。”<br/>童飞摊摊手：“我比他家便宜啊。”<br/>“店里卖多少钱？”<br/>“6块一盘。”<br/>“你呢？”<br/>“5块啊，便宜一块钱，有优势吧。”<br/>吴明亮点点头：“那还差不多。不过，要是摆地摊啊，你还得跟我学，我可是摆了好一段时间了。”<br/>“哦？那你赐教赐教！”<br/>吴明亮扶了扶三轮车的车把，“首先，你得有辆车吧，既当车，又当货架，一车两用，方便。”<br/>“地摊，地摊，不就得摆地上嘛！”<br/>吴明亮问：“翻看磁带的话，你是蹲着看舒服，还是站着看舒服？”<br/>童飞点了点头，顺手把两个纸箱子摞起来，把磁带摆到上面，“这样行了吧？”<br/>吴明亮赞道：“要不说你脑袋瓜子活呢，怪不得能考上大学。还有一点，摆地摊就得吆喝，你光靠这随身听的音量可不行，还得喊。”<br/>“怎么喊？”<br/>童飞毕竟没摆过地摊，脸皮也有点薄，大庭广众之下还没有叫卖过。<br/>吴明亮也不客气，拿起两盒刘德华的磁带，大声喊起来：<br/>“哎，都来看都来看，都来听都来听，四大天王出新唱片啦！5块钱一盒啦，薄利大促销！走过路过，不要错过！过了这个村，可就没有这个店啦！”<br/>说了几句，他竟然自己唱起来：“给我一杯忘情水，换我一夜不流泪……”<br/>童飞在一旁看着，暗自佩服他这叫卖的本事。<br/>果然，没几分钟功夫，吴明亮就卖出了七八盒磁带。<br/>人散了之后，童飞拍了拍他的肩膀：“厉害啊，明亮，有一手！”<br/>吴明亮憨厚的笑笑：“不行！我看啊，还是上大学有前途，我这摆地摊摆的再好，能有什么用，不还是个摆地摊的，对吧？还是得去上大学，到大城市，见大世面，长大本事，成大事业。”<br/>说完，他又低下头去，“唉，悔当初啊，没好好学习，连个高中都没考上。”<br/>童飞安慰他道：“行行出状元，说不定你摆地摊也能摆成首富呢！”<br/>他说的没错，后来的淘宝网，不就相当于在网上摆地摊吗？<br/>他心中暗自记下，等淘宝网兴起的时候，一定要告知吴明亮一下，让他早早起步，在网上摆一个网店，说不定能挣大钱呢。<br/>吴明亮看着那两箱磁带，再看看自己三轮车的电话号码记录本，忽然问道：“童飞，你这5块钱的磁带，还能不能再便宜？”<br/>童飞算了算，“我也考虑过，顶多再来个买五赠一了，25块钱，可以买6盒磁带。”<br/>吴明亮说：“那也行啊。25块钱能赠5块钱，干脆这样行不行，你也别送磁带了，送我这电话号码本吧，买一赠一，一盒磁带，送一个小本，成本是一样的啊！”<br/>“你这小本一块钱一本？”<br/>“8毛也卖。”<br/>“哈，那行啊！买一赠一，说出去还挺唬人的。”<br/>两个人一拍即合，开始联合叫卖起来。<br/>“促销大酬宾啦，买一赠一！先到先得啦！”<br/>童飞也扯开嗓子叫卖起来，越喊越带劲。<br/>他和吴明亮两个人一唱一和，很少有顾客能经得住忽悠，大部分都买了好几盘磁带。<br/>九十点钟以后，广场上的人很少了，童飞也喊不动了，嗓子都有些哑了。<br/>吴明亮拉起他往广场一角走，“走，咱们喝点啤酒去，庆祝庆祝！”<br/>童飞感到很是口渴，立即答应了，“好，我请客，去喝点。”<br/>首战告捷。<br/>两箱磁带还剩下半箱多点，随身听也卖出去了十几个。<br/>吴明亮的电话号码本都卖完了。<br/>两个人把酒言欢，好不开心。<br/>“明亮，我看这烧烤摊也挺火的，你不考虑摆一个？”<br/>吴明亮喝了口酒，“有一次，我和买烧烤的打了一架。”<br/>“为啥？”<br/>“吃烧烤吃坏肚子啦！你说说，多气人。所以，食品方面的生意我是不做的，你保证不了食品安全啊，对不对？”<br/>童飞点头称是。做生意绝对不能唯利是图，必须对得起自己的良心才行。<br/>第二天晚上，两个人故伎重演，在百货大楼的广场上继续摆摊卖磁带，很快就将手里的货都卖完了。<br/>2000块钱的货，卖了七千多，扣除掉其他费用，赚了五千左右。<br/>童飞决定再接再励，次日一早就直奔新秦市，又去进了2000块钱的货。<br/>这一次，他没有全部买歌曲的磁带，而是挑了一部分英语听力。<br/>流行歌曲和英语听力搭配着卖，学生们才会更喜欢，起码拿英语磁带在父母面前装装样子也是好的。