第156章 行长的难处

任甄虽然看上去大大咧咧，风风火火，但工作很认真。<br/>她给腾飞带来的变化是巨大的，不仅仅体现在人力资源方面。<br/>童飞常常暗自庆幸自己招到了任甄这么一个宝藏总监，万一她被锦源先一步招去，自己可就要头大了。<br/>房产中介行业的特点是很明显的，首先是政策性强，专业性强，地域性强，再就是房屋价值不断攀高，成交额越来越大。<br/>自然而然，这就对从业者提出了更高的要求，工作弹性变大，时间变长，受宏观因素、区域因素、市场因素等的影响，行业竞争加剧，导致中介业务员的淘汰率很高。<br/>腾飞的每一家门店都在持续不断的招聘新人，但新招的10个人里面，能有3到4个留下来就不错了，这里面再有1到2个能干的好，那就是谢天谢地了。<br/>任甄制定了一套完整的考核办法，可以说，能经得住考核的业务员，绝对能在这一行里干出个样子来。<br/>她将很多业务进行了量化，并且规定了惩罚措施。<br/>例如：每位员工每周至少带6个客户看房，并签6份看楼书，交主管确认，缺一者扣50元。<br/>找盘也进行了量化，每周要完成6盘，租房或售房的都行，但是租房的只能在3盘以内。缺一者，扣50元。<br/>如果超额完成当周的盘量，公司允许将超额的部分累计到下一周，但最多累计只能到当月的月底。<br/>当然，如果提供虚假信息，或者业主的资料是虚假的，就会严厉的处罚，最轻的是撤销房源所有权，扣钱，严重点的就要所有门店通报批评，再严重就直接辞退了。<br/>连李志成都觉得任甄做的考核标准有些严厉，可是他根本说不过她，而且对她的一颦一笑都那么着迷，他要求一号店必须严格执行这些制度。<br/>光有严格的制度还是不行的，任甄还设计了名目各样的奖励。<br/>比如，每个月，各个门店都要评出一个最佳新人奖，也就是对完成任务量最好的新人给予奖励。<br/>还有月度头单奖，不管是谁，只要在本月度第一个完成了签单，就有奖励。<br/>一年下来，还有年度最佳业绩个人奖和门店奖。<br/>有同事算过，如果把这些奖都拿上一遍，那可是一笔不菲的收入呢！<br/>童飞不止一次的对部下说：“我们不要打价格战，就是抢人才的争夺，也尽量少搞，那样虽然短期看是得利的，可是眼光放长远，绝对是损人不利己的行为！<br/>我们做房产中介，最重要的就是要提高服务水平，让客户觉得这中介费花的值！所以我们要搞好内部管理！”<br/>商业的内部管理最重要的就是人的管理！<br/>把这块最重要的任务交给任甄，童飞很放心，这样他就有精力去考虑其他业务上的事情了。<br/>锦源和童飞现在是不相上下，不论是在门店规模上，还是在成交量上，是星海市无可辩驳的前两名。<br/>但童飞考虑的是窦锦炒房的事情。<br/>炒楼需要拆借大量的资金，窦锦肯定没有那个实力，他应该是通过担保公司，将客户的购房款占用，同时自己还从银行贷了很多款。<br/>对，就是那个长生担保公司。<br/>不管是担保还是借贷，都离不开银行。<br/>童飞调查了和锦源发生业务关系的银行，发现很多都集中在永兴银行的第五支行。<br/>腾飞也在第五支行办理过业务，在这里有个账号，童飞还见过支行行长余敏一面，所以他决定先去支行打探打探。<br/>要想在商场上立足，想把生意做大，当然抓住风口很重要，还有一个重要的方面，就是人脉。<br/>关于人脉，通过这段时间的摸爬滚打，童飞总结出来一条经验：<br/>“先人后事，织网捞鱼。”<br/>听说老板要去找余敏行长走走关系，任甄很熟络的准备好了两张购物卡，“老板，怎么着也得意思意思吧？这个数够不够？”<br/>说着她伸出五个手指头晃了晃。<br/>童飞摇了摇头，没有伸手接那购物卡，说：“我先去会会他，不用带东西。”<br/>他不想行贿。<br/>如果和一个人交朋友，不一定非得行贿。<br/>永兴银行第五支行坐落在致富大厦的一层，店面很气派，门口有两个大型的石狮，脚踩石球，口里还衔着小石球，威风凛凛。<br/>“您好，请问您有预约吗？”<br/>一个穿制服的女人挡在通往二层的楼梯口，她不知道称呼童飞是先生，还是同学，他看起来的确像个学生。<br/>“有啊。”<br/>童飞拿出了自己的名片，在女人面前晃了晃，又掏出手机，“刚跟行长打过电话，让我这就上去。”<br/>女人将信将疑的让开了路。<br/>行长办公室在最里面，童飞敲了敲门，没什么反应，便在门口叫了声，“余行长，在吗？”<br/>还是没有反应，童飞轻轻拧了拧门把手，一推，把门推开了。<br/>一张大班台后面，真皮座椅上坐着一个看上去有些落魄的中年男人，他正双手抱头，像是一个将头埋在沙子里的鸵鸟那样。<br/>见到有人进来，余敏一下子坐正了，看上去有些紧张。<br/>“你是谁，干嘛的？”<br/>童飞便堆笑说：“余行长，您不记得我啦，我是童飞啊，腾飞房产的负责人。”<br/>余敏仔细看了童飞半天，才想起来见过面，神态马上放松下来。<br/>腾飞是银行的优质客户之一。<br/>童飞递上来自己的名片，坐到行长对面，关切的问，“余行长，最近是不是有什么烦心事啊？”<br/>余敏叹了口气，“唉，可不是嘛！天天竟有些要债的，就像是狗皮膏药一样，甩都甩不掉！”<br/>“不就是要债的嘛，您是一个大行长呀，银行还缺钱？”<br/>“你不知道，银行最缺的就是钱。”<br/>“想不到银行行长也有难处啊。”<br/>余敏见童飞面善，便说道：“我的难处还不小哩！唉，你是体会不到！这帮讨债的人是专业讨债的，我算是怕了。”<br/>正说着话，门口忽然又响起了敲门声！<br/>余敏明显有些慌乱，他抬头看看表，“不好，肯定是他们！这关恐怕过不去了，说好就这个点来！不行，我得先走了！”<br/>说着，他往窗口走去。