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第748节

这话说得那叫一个自信，不过仔细琢磨，也确实是这么个道理，他没有说错。 不管是尚富海也好，还是马云、沈国军也好，或者干脆张一鸣这个技术宅，谁敢说他们对市场没有研究，那准保是个眼瞎的。 “我的思路是这样的……”苏新河轻咳两声，清了清嗓子后，开始说了起来。 “……从我们前提的调查来看，迷你纯电动新能源车还是很有市场的，我个人认为它在未来相当长的一段时间内都将会是主流。” 听着苏新河自信的宣言，在座的几人都没有急着发表意见，他们认真考虑了一会儿，张一鸣开口说道：“苏总，我问个问题，你这个新款迷新能源电动车主要针对的是哪个人群？定价几何？” “主要针对的是市区交通，具体到上班一族，接送孩子上学的一群人，还有就是一些兜里钱不充裕的刚需群体定价的话，我最初的计划是扣除所有费用后，在5外块钱以内。”苏新河一根一根的掰直了三根手指头。 张一鸣听他说完后，直接摇头：“我觉得不对，上班族和你说的兜里钱不充裕的刚需群体其实差不了太多，我认为这两个群体之间有重叠性，从这一点上来说，定位还是不够清晰明确。” 张一鸣的批判不留丝毫情面，要是心里承受能力差的，还真不一定能接受。 马云也跟着点头，他掰着手指头说：“从我的角度来看，也是分三点，我随便说说，你们听一听看看对不对。” 一句话把几个人的目光都给吸引过来了，马云就说道：“其实我第一点和苏总刚才说的是一样的，上班族对车的需求其实很大，但苦于他们兜里没有多少钱，很多人对买车都有顾忌。” “总体来说，咱们这个时候推出这么一款经济实惠的车型，如果操作的好，对这一波刚需群体来说还是很有市场的。”马云扁着嘴说道。 苏新河跟着点头，他就是这么个意思。 马云接着说：“第二个，就是苏总刚才所说的接送孩子上下学的这个群体，这个市场还是很大的，这在我看来，才是真正的刚需。” 他接着说：“第三点，是那些想开车，但因为种种原因不能开正常车的中老年群体，这一块的刚需在我看来其实也很大。” 余建林点头：“比方说我吧，接送我孙子或者外孙女上学放学，肯定会考虑不能让她们晒着、吹着，淋着，冻着，要是价格合适，买个带棚子的车还是能够接受得。” “再说我们这个群体，年龄大了以后，心里对开车犯怵，就算是国家规定能考驾照，可你看看，一上车，那什么刹车，手刹，离合，挂挡，油门……” 一口气说了这么多，余建林才停下来，歇了一口气，喝了口茶水，接着说道：“要是有一款迷你电动汽车的话，那就不一样了，和自动挡的车一样，我挂上前进挡就不用管它了，随便踩油门就行了呗，顶天了就是个大号的电动车，多简单个事。” 他这是拿着自己做例子了，可这个例子说的又很生动，让人一想，确实是这么回事。 苏新河连连点头：“是这样的，我也是这么考虑的，可不如马董总结得好，不如余总说的通俗易懂……” 沈国军说：“就市场这一块来说，总体的投放思路还是比较清楚的，市场定位也很清晰明了，按照这个市场定位的话，咱们做三款车就可以了。” 说到这儿，他想起一件事来，问苏新河：“苏总，你现在有概念车了吗？有图纸吗？我看看。” 苏新河点头，扭着身子从自己带来的包里扒拉了一番，最后找出一叠资料来。 这都是他让厂里的美工和技术人员连夜加班赶工，画出来的。 他觉得挺满意的。 可马云，沈国军、张一鸣和余建林各自抽了几张图纸扫了一眼就完事了。 张一鸣摇头：“不行，我觉得从图纸上看，这款车型太老套了，不够新颖，不够吸引年轻的目光。” 沈国军也跟着点头：“别说年轻人的目光了，就是我这个糟老头子看着都觉得土里土气的，苏总，公司里的美工还是差点事，要是就这个水平了，那抓紧高薪再聘上几位美工设计方面的专家。” 马云很认同沈国军的这一点评，他说：“我也这么认为，甭管你的车性能怎么样，是不是皮实耐造，最起码的一点，外边看着它得好看，都不吸人眼球的话，你弄出来有几个喜欢的。” 说到这里，他指了指沈国军，说道：“苏总，刚才老沈说得对，针对3个不同的定位群体，你就设计三款外形不同的车出来，每一个群体都有一款独立的车型，这个买卖就好做了。” 苏新河有点麻爪，今天过来之前，他做了很多前期的准备工作，本来是想着过来露一小脸的。 可谁知道到了这边后，直接被批的体无完肤，偏偏他这个内行都觉得几个‘外行’说的很对，他都认可了他们的说法。 这就有点恐怖了。 尚富海最后总结：“苏总，推到重来吧，要做，咱们就做最好的，坚决不能投了钱，花了精力，做出来的东西还没有市场，这岂不是白费功夫，还吃力不讨好。” “好，我马上招人。”苏新河心里怎么说也有点不太好受。 辛辛苦苦的设计就被这样毙稿了，这事搁在谁身上都高兴不起来。 许金旭看着眼前这一幕，他有点庆幸，自己今天过来就是想多认识几个朋友的。 要是苏新河刚才的角色换成了他，他恐怕会被喷的当场痛哭流涕。 到了这个时候，马云又提起了很早之前的一个话题。 他说：“各位，想一想，咱们这款新车要是能再设计一款高端配置的车型，设计成互联网概念车，那市场是不是一下子就打开了？” 尚富海撇嘴，心说：“这可还真不见得。” 他可不能再让老马这货天马行空的讨论下去了，要是那样的话，这款车是不是连自动驾驶功能都想出来了，那它得卖什么价位？ “老马，清醒一点，现在还没天黑哪！”尚富海调侃他。 马云也不以为意，说道：“尚老板有高见？” 尚富海摇头：“我什么高见都没有，我就是想提醒大家一声，咱们这款新车的定位就两点……” “便宜！” “方便！” 说到这里，他停顿了一下，看着众人，说道：“再瞅瞅你们刚才商量的都是些什么玩意，尤其是老马，你还要给装上互联网概念款，咋不直接装一对翅膀飞上天啊！” 张一鸣真想呸他一脸，你这货知不知道什么叫头脑风暴，我们畅想一下怎么了，还不能让人做梦了？ 第1199章老张挑拨离间？ 马云真想呸他一脸，这熊玩意就不是个聊天的好对象。 明明说的很有激情，到了尚富海这里，就硬生生的给卡断了节奏，真气人。 尚富海觉得他得出去透透气去，给李长青打个电话也好，屋里几个人愿意怎么讨论就随他们心意吧。 想到这里，他说：“你们继续聊，我出去打个电话。” 接着又给苏新河说：“苏总，把几位老董的思路给一字不漏的记下来，下一步新款车能不能大卖，可就靠他们的金点子了。” “老尚，我怀疑你在讽刺我……”张一鸣瞪了他一眼。 马云眼睛微微一眯，直接发出来一道鄙视之眼。 尚富海都不想搭理他们，老张也就这熊样了。 “你脑袋转的可真快，我都还没想到那一步。”他说。 说完，他就离开了房间，给剩下的几位大佬留足了让他们发挥的余地。 尚富海从房间里出来后，他找了个清静的角落，掏出手机来，从通讯录上翻到了李传青的手机号码。 孙庆德和邹亮亮在尚富海身前不远处，隐隐和尚富海形成了一个三角形，保护着他。 李传青和李美凤老两口是前几天从欧洲回来的，现在又回到了他们在京城的常住小区未央城。 二人年初从京城出发，这一次在外边一口气逛了大半年绕了地球也足足小半圈，期间有三个月觉得太累了，他们还在外边租房安稳了一段时间，好好的体验了一把异域生活。 二人正在厨房里忙碌着准备做完饭，以前都是李美凤一个人在厨房里忙乎，现在李传青也知道跟着打配合了，老两口自觉这小天地里有着属于他们之间的默契和快乐。 “叮铃铃” 客厅里传来一阵很早的手机铃声，正在忙着择菜的李传青把菜往盆里一放，给李美凤说了一声，就小跑着出来看了一眼，待看清楚是尚富海打过来的电话，他赶紧拿了几张抽纸把手给擦干净了。 “美凤，是富海打的电话，你先自己弄着，我接完他这个电话。”李传青朝着厨房门口吼了一嗓子。 也不知道李美凤听到了没有，李传青直接用手指头滑动屏幕上的绿色小电话，接通了尚富海的电话 “喂，是富海吗？” “李叔，是我啊，我这不是今天刚来京城，中午和沈老板一块吃饭的时候，听他说你和我婶回来了，现在在家啊？”尚富海轻声询问。 李传青听他这么说，更高兴了：“美凤，富海说他在京城。” 李美凤这回也不择菜了，用围裙擦干净了手上的水，她说：“让我接一下。” 不知道的，还以为这是接她儿子的电话哪！ 话落，她就要抢手机，李传青不干了，说：“你这老太婆，怎么动手就抢，我打开免提不就完了。” 那头，尚富海听着差点笑出来。 尚和李美凤老两口聊了足足有二十多分钟，按照李美凤的意思，今天晚上就让尚富海去他们家吃饭，但听尚富海说了他和马云他们今晚上有约之后，李美凤颇有些失望的放下了这个想法。 快挂电话的时候，李传青给尚富海说：“富海，你明天要是没什么事的话，记着来家里吃顿饭，咱爷俩也大半年没见了，一块喝一杯。” “成，李叔，我明天就过去。”尚富海答应下来。 把手机扔给了孙庆德，尚富海在回到刚才的房间里时，几个人还在热烈的发表着自己的看法，旁边的苏新河看起来特别兴奋，时不时拿着笔在本子上写点什么东西。 尚富海心想，莫非这是碰撞出智慧的火花了？ 怎么几个外行还把内行的苏新河给绕进去了，还是说混到了他们这个层次，那都是一通百通了？ 尚富海觉得很新奇，坐下来仔细听了一会儿，才发现他们都在那里瞎扯淡。 什么给新款车装上剪刀门，想办法把新款车时速提高到300以上…… 尼玛的，这是想干嘛！ 就一个上下班，接送孩子，老年代步用的车，你们几个不靠谱的又给整成这种高端玩意了，中午没喝酒啊！ …… 在马云他们几个人集思广益，彻底发挥头脑风暴的作用时，同样在京城的另一边，尚富贵和张兆军取得联系，二人约地方见了一面。 “张总，让你受累了，我很惭愧啊！”尚富贵是有感而发。 他出来这一趟之后，越发感觉对不住他兄弟和表弟。 说什么不善于开拓，那都是借口，说到底是心里对未知的恐惧。 尚富贵真想给自己一巴掌，一个马上要过四十岁的大老爷们，竟然还恐惧这个？ 张兆军不知道尚富贵突然说了这一句话，到底是想表达什么意思，但不妨碍他交流：“哪里哪里，就这么份工作了，等市场渠道都做好了，下边也有人了，那个时候就好了。” “嗯，张总说得对，我自愧不如。”尚富贵说道。 接着，他说了一下来京城的这几天的情况。 张兆军这一趟过来主要是店面选址，谈判，招人，物业租赁这些活，尚富贵相应的也要尽快把宝顺物流的框架搭起来，并且同步完成派送员的招人计划。 听着简单，做起来就复杂了。 “尚总，你看这样，咱们俩定个时间，定期沟通一下双方的工作进度，避免到了后期有偏差，你看怎么样。”张兆军提议。