第310章 抢生意

几个人坐下来，认真仔细分析了一番。<br/>从年前，许家本家就来到县城，抢了许彦林不少的生意。<br/>现在看到没有打击到许彦林，这是又想出了新的法子跟他作对了。<br/>姜慧娴对两人说道：<br/>“我派手下去几个店里打听过，他们的成衣都是被人放在店里寄卖的。<br/>卖出去以后才给本钱加一点点的利钱。”<br/>那些铺子，相当于一分钱不花，就可以拿到那么多的成衣来卖。<br/>而且卖了之后，自己还可以拿到大半的利润。<br/>这样不用自己费心费力的好事，哪个铺子能拒绝？<br/>所以许家本家，基本上都没有费吹灰之力，便把货物给铺了下去。<br/>现在，凡是和许彦林的铺子挨着的裁缝铺子和布庄，都已经开始卖成衣了。<br/>不过，毕竟他们是高仿，就算是人手再充足，一时也没能大量铺货下来。<br/>就算这样，也已经对许彦林的铺子造成了很大影响了。<br/>王小芸对这种事，也是没有太好的办法的。<br/>就算是在各种律法都健全的前世，抄袭模仿都是屡禁不止，甚至愈演愈烈的。<br/>何况现在，哪里来的原创版权意识？<br/>“生意被争走的多吗？”王小芸问姜慧娴道：<br/>“我们毕竟做了半个月了，顾客也认我们的货了，就算是有抢生意的，也不能这么快吧？”<br/>姜慧娴拉着王小芸往对面魏淑容的铺子里指了指，“你看看吧。”<br/>王小芸这才注意到，对面的铺子，已经开始人满为患了。<br/>那里面，几个丫头忙的热火朝天的，一改之前萎靡不振的样子。<br/>郑雪莲和魏淑容，脸上的笑容也灿烂无比。<br/>郑雪莲似乎注意到王小芸在看她，她还得意地冲着王小芸笑了笑。<br/>再看看自己的铺子里，平时这时候也该进顾客了。<br/>可是今天，只有几个买内衣的上了二楼，而成衣，则是无人问津。<br/>就在王小芸想的愣神之际，从二楼下来的顾客就说话了。<br/>“小掌柜的，来给我算算这小衣服得多少银子。”<br/>王小芸只要在铺子里，就是她负责收银子的。<br/>顾客拿了两套内衣裤，王小芸妆模作样地扒拉了一下算盘，说道：“一共五百九十八文，两套。”<br/>她一边给顾客打包，一边随口问道：“姐姐只要内衣吗，你看我们一楼的这些成衣多漂亮，要不要一起带几件？”<br/>顾客心疼地直喊着内衣太贵，然后又摆手道：<br/>“我去对面那家看看。人家昨天可说了，今天去买衣服，会折价一成呢。”<br/>折价一成，也就是现在所说的打九折了。<br/>同样的衣服面料款式，人家那边打九折，肯定会挤兑的王小芸这边没法做生意了。<br/>王小芸恍然大悟，怪不得对面把自家生意都抢了，原来这是打价格战呢。<br/>王小芸听顾客说完，只略一思考，便笑着说道：<br/>“姐姐，你都是我们的常客了，肯定要先照顾我们的生意对不对。”<br/>顾客为难道：<br/>“话是这样说，可是同样的东西，人家比你们的便宜一成。<br/>谁有这便宜不得占啊？<br/>你要是也给我便宜一成，那我还去对面干什么？<br/>肯定先得照顾你们。你说是不是小掌柜的？”<br/>王小芸亲热地拉着顾客的手说道：<br/>“姐姐这么照顾我，我当然也不能让姐姐吃亏了。<br/>正好我们这边也准备做个活动。姐姐可是第一个受惠的呢。”<br/>顾客听到自己王小芸的话，眼神也亮了，“你什么意思？给我便宜点？”<br/>这个顾客从年前到现在，可买了好几次衣服了。看着就不是很差钱的主。<br/>不过再有钱，也不愿意花冤枉钱，有便宜谁不想占？<br/>王小芸便跟顾客解释道：<br/>“姐姐尽管在这里选衣服便是，我也给你折让一成。<br/>而且，除了折让一成利润，你选一套成衣，我的内衣也给你折让一成。<br/>你若选两套成衣，内衣我就给你折让两成。<br/>买的成衣越多，内衣我就给你折让的越多。<br/>多多益善，上不封顶。”<br/>顾客不是傻子，这账一下就算过来了。<br/>反正在这家买惯了，都是一样的东西，价格也一样了，何必再去对面买呢？<br/>而且，她在这边买成衣，那刚才自己买的内衣，还能再便宜呢。<br/>何乐而不为。<br/>顾客开玩笑道：“那我买十件，这内衣你是不是就白送我了？”<br/>王小芸点头笑道：<br/>“当然了。姐姐你要买十件，这其中一套内衣裤就直接给你免费了。<br/>要是买二十件成衣，刚才那两套内衣也就都免费了。”<br/>王小芸是按一套成衣对应一件内衣来算折扣的。<br/>内衣费不了多少布，成本其实非常低。<br/>可是卖价，跟那成衣是差不多的，甚至有过之而无不及的。<br/>哪怕打个两折三折，她都有利润可以赚。<br/>顾客一听真的有这种好事，自然不肯放过了。<br/>反正她也打算今天买衣服了，正好有这活动，那肯定不能错过呀。<br/>还没等顾客欣喜完，王小芸又放大招了。<br/>“姐姐，今天是我们第一天做这个活动。<br/>你是我们店的忠实顾客，除了这些优惠，还有别的哟。”<br/>顾客的眼神就更亮了，眼睛一眨不眨地盯着王小芸：“还有别的好处？”<br/>王小芸点点头，说道：<br/>“看姐姐也是不差钱的人，想必平时跟姐姐走的近乎的，也是非富即贵。<br/>姐姐要是能拉来你的其他姐妹过来买，那她们也跟你一样享受活动价格。<br/>而且，你拉来的姐妹只要买了东西，不管买多少。<br/>她们买一件，我就再额外给你内衣降一成价格。<br/>要是你的姐妹买够十件，她们不光自己省了钱，你的内衣，就相当于白送了一件哦。”<br/>顾客听了，便把自己已经交完钱打包好的内衣，往王小芸的柜台上一甩，“你们等着，我去去就回。”<br/>顾客说完，便一阵风似的跑了出去。<br/>王小芸见过这个顾客几次，知道此人性子直爽，也没有那么多弯弯绕。<br/>她甚至都没有来得及问顾客干什么去，就不见了顾客的踪影。<br/>王小芸和姜慧娴被突如其来的变故，弄得一时不知所措，面面相觑。<br/>等她们再向外看去时，就见刚才那顾客已经到了对面魏淑容的铺子门口。