第559章 大客户上门

“哎哟，徐姑姑，你这尊臀是怎么回事，咋还趴下了呢？”<br/>一身高级定制的西装，头发打理的一丝不苟，<br/>脸上的笑容，也显得是那么的平易近人，走进门店的中年人，直接熟门熟路的来到了徐文昌的办公室。<br/>“嘶，没事，一点小意外而已，阚老板，这是什么风把你这位上市公司的老板给吹到我这个小门店里来了？呵呵，看您气色挺不错的嘛，最近一切都还好吧？”<br/>“托福，托福，上次在你这儿买的房，还是蛮发我的...！”<br/>“哦，那就好，干我们这一行，最喜欢听到的，就是客户的夸赞了！”<br/>“对了，这是我们最新研发的网红新款，喜饼，多提提意见！”<br/>两提淡绿色的素雅精致包装，确实少了以往大家印象中的‘大红’传统印象，<br/>要不是阚老板他自己开口说，徐文昌都以为是什么高档礼盒，装的是什么奢侈品了？<br/>“哎呀，阚老板可真是太客气了，而且您这都网红新款了，我还提什么意见啊！”<br/>咔哒，咔哒，<br/>“呵呵，阚先生喝水！”<br/>朱闪闪不可谓乖巧懂事，关键是，放在桌子上的喜饼礼盒，不正是最近爆火的新产品吗，<br/>一盒就得大几百，关键是想买还得排队，<br/>端完茶水的朱闪闪，一直紧紧盯着徐文昌桌子上的‘喜饼’，双脚就这样粘在了原地！<br/>“阚老板，您这突然登门造访，不会只是单单给我带这个网红产品的吧？”<br/>“呵，徐姑姑，你懂的！”<br/>“哦，秒懂，想再买套房是吧？最近豪宅的价格空间很大哦！”<br/>“没那么夸张，我就是想买一套小公寓，做工作室！”<br/>徐文昌和找上门的阚老板，似乎很是娴熟，<br/>或者说，以徐姑姑这样‘佛性’的经营理念和方式，他很难不和客户之间，建立像‘亲朋好友’一样的关系？<br/>“那行，我还是让王子服务你，你先坐，我给他打个电话交待一声！”<br/>徐文昌手底下的可用之兵，罗文这尊大神，他自己的业务都忙不过来，想请估计也请不动，<br/>关键是入职至今，其手上就没有成交过低于2000万的普通住宅，不是什么大平层就是什么洋房，独栋别墅。<br/>而房似锦自己的业务能力很强，并不存在‘空档’的时候。<br/>谢亭丰，应付一些常规客户，擅于和老道要求多的街坊四邻打交道，这种精品小公寓也不是很适合他。<br/>那么翻来覆去，唯一拿得出手的，就只有走‘精品高端’路线的王子健了！<br/>分析起来很复杂，但是这些念头，不过是在徐文昌脑海里一闪而过罢了，<br/>借着转动座椅的时间，他就把电话给王子健打了过去，<br/>“喂，王子，你现在忙完了吗？”<br/>“我正在回来的路上，姑姑，什么指示？”<br/>“阚先生来了，他要买房，你说呢？”<br/>“哦，好好好，十分钟，马上就到！”<br/>“给你五分钟，抓紧！”<br/>...<br/>“叔叔阿姨，这边请，小心台阶哈，这套房子是您儿子看中的，他已经决定要购买，但他说了，还是想要带二老来实地看一眼，毕竟将来是你们住在这，有什么问题都可以直接问我！”<br/>联排别墅，相比于高档小区金色贝拉维，无疑这里的环境更加适合老年人居住，<br/>因为没有楼上楼下的噪音干扰，也没有上下电梯的麻烦..！<br/>“我儿子都决定了，我们还来看什么？嘁，真有意思！”<br/>两位老人和自己儿子之间的关系如何，显而易见，并不是那么融洽，<br/>不然，也不会出现房似锦这个房产中介，夹在中间‘受气’的情况了？<br/>当然了，一套别墅的价格，虽然是在远离市区的外环线和郊环线之间，但是售价依旧惊人，<br/>这单如果成交，房似锦可以拿到手的提成，就有差不多10万，<br/>离她写给潘贵雨的欠条，无疑又大步向前进了一步，受点两位脾气暴躁老人的不满情绪，好像也没有什么大不了的了！<br/>“呵，这个...，来，这边请，这套房子一共有三层，我们从上往下来看好吗，可以乘电梯直接上到三楼，叔叔阿姨平时也不用担心上下楼的问题了！”<br/>有些时候，并不是依靠过往的经验，就能应对所有客户的所有需求，<br/>比如两位一路都在发泄不满情绪的老人，房似锦当然知道，什么时候该接话，什么时候该转移话题！<br/>哗，咔嚓，<br/>“嚯，这电梯才这么一点小，跟鸽子笼似的，怎么坐啊？”<br/>“额...，空间是比较小，但也是节省套内面积，现在的别墅，室内电梯基本都是这个标准！”<br/>“你总有理，行了吧！”<br/>“哼！”<br/>两位老人没有得到来自子女的‘陪同’，似乎将情绪上的不满，都延伸到了这套房子和房产中介的房似锦身上，<br/>而想要成交拿提成的房似锦，也只能笑容满面的受着，无论两位老人说话多么刁钻和难听，她依旧保持着自己专业的职业素养，笑脸相迎，没有要与他们说个清楚，出声反驳的意思。<br/>不过，有些人是可以被感动，然后收敛自己的私人情绪，<br/>有些人，却不一定，<br/>反而会觉得世人都欠他们的，变本加厉，把别人的素养，理解成‘讨好’，并且当做他们随意发泄怒火的目标！<br/>叮，<br/>呼，<br/>房似锦当然不可能在两位老人明说电梯空间小的情况下，还自找没趣的挤进去，<br/>电梯门一关上，她就转身往楼梯间跑了过去。<br/>“呵，叔叔阿姨，三楼到了，请！”<br/>房似锦的‘体贴入微’，并没有让两位老人觉得她这个人很不错，依旧是一副理所当然的盛气凌人姿态，<br/>“啧，这房子的装修风格，我不喜欢，现在房价那么高，就这装修，看起来就显得掉价！”<br/>“哦，阿姨，这也是现在最流行的简欧风，比较好打理，而且所有的家具和材料，也都是一线品牌，并不是真的很便宜。”<br/>“哎，你帮我儿子买这套房子，提成有多少钱啊？”<br/>“咳，这个我和您儿子沟通过，按照规定，我们收取两个点的佣金。”<br/>“啊，两个点？”<br/>“抢钱啊？你们这钱也太好赚了吧？”<br/>“就是，打打电话，看看房，这么多的提成就到手啦？”<br/>是，提成确实是多，<br/>但是，所有的客户，要是和这两位老人一样脾气大，房似锦都不敢保证，除了缺钱的自己以外，换成其他人会不会跟他们闹矛盾，然后撂挑子不干。<br/>“呵，叔叔，阿姨，你们只是看定下来的这一套，之前我和您儿子在网上沟通，我前前后后看过的房，拍过的照片和视频，也不下十几套了...！”<br/>“去，十几套又怎么了，这么多的提成，这钱不照样是赚得太轻松了吗？”<br/>“嘁，就是！”<br/>嗒嗒，嗒嗒，<br/>发了一通火，两位老人转身就要往回走，似乎也不打算继续看下去了，<br/>“哎，阿姨，您和叔叔什么时候有时间，我带你们去签合同？”<br/>“额，那就明天上午八点钟，还是我们小区的出口，不过先说好啊，上午一定得把那手续办完了，我们就那半天有空，后天我跟我们家老头子要出国！”<br/>老阿姨的口气，不像老爷子那么句句带刺，<br/>但是话里话外的高人一等，却也是一丘之貉。<br/>再说了，什么说好的八点钟，<br/>房似锦今天提前到了，不也等到了8点40吗？<br/>“好的，好的，我明天一定准时到，叔叔，阿姨，你们慢点，我现在就送你们回去！”<br/>不过想到这件事总算胜利在望，房似锦也只好把所有的憋屈和不爽，都压在了心底，<br/>想着成交之后的佣金，房似锦又一次换上了笑脸，连忙追了上去。<br/>...