第108章 商讨价格

年轻，这哪里是年轻？<br/>完全就是刚刚走出校门的小伙子！<br/>不过目光如大海一般深不可测，气质也是如山一般沉稳，<br/>相貌堂堂就不要说了，反正年轻时自诩风流倜傥的陈经年，此时看到面前的青年，不觉有些自惭形秽的意思！<br/>小李和阿坤，一左一右站在了陈经年的背后，<br/>同样也是目光，在桌上的翡翠和青年的脸上，来回切换，<br/>就算他们跟着陈总见惯了大场面，但是今天这样的景象，依然让他们有些无法适从。<br/>吴月茹陪坐在了陈经年的左手边，<br/>一脸的笑意，只是心中还是有些揣测不安，不知道今天这笔业务，有老板在场，能不能顺利拿下？<br/>“陈总，不打算自己亲自验证一下真伪吗？”<br/>儒雅而又身材普通的陈经年，眼神中的神光，还有身上的气度，<br/>都像是大风大浪里走过来的一样，<br/>而一张老少皆宜的俊朗脸庞，也是极为符合社会上花痴少女迷恋的‘中年大叔’形象。<br/>“哦，罗先生一看就出身不凡，而且吴经理也已经验证过了，我相信她的专业能力！”<br/>呵呵，<br/>额...，<br/>好一个知人善用，用人不疑的公司老总。<br/>罗文不禁想起了‘任发’，虚伪至极的商人嘴脸，相比之下，<br/>眼前的陈经年，倒是符合罗文对‘企业家’的标准！<br/>至于出身不凡？<br/>没错，他现在确实出身不凡！<br/>...<br/>vip室之中，暂时作为了谈判室，<br/>放在中间茶几上的翡翠，被阿坤帮着吴月茹进行了称重，也就是那个身高175，一身精悍的保镖，<br/>最后的电子秤上，显示的是89120克，也就是89.12kg。<br/>陈经年早就过了毛手毛脚易冲动的那个年纪，<br/>只是目光中的火热，看着翡翠就像是看着绝世‘珍宝’一般，久久难以离开，<br/>心底则是计算着这块翡翠的价值，<br/>他相信吴月茹是一回事，但是也不妨碍他阅历丰富的眼光，判断这块料子的潜在价值，<br/>虽然不是学的鉴定专业，但是做珠宝这一行，<br/>他当然不可能是完完全全的门外汉，见多识广的好处，那就是直觉特别准。<br/>这块翡翠不仅是真的，而且品相更是高得出奇，<br/>当得上‘世间少有’四个字。<br/>可以掏出大概180副手镯，挂件和戒面这些，应该是在两三倍以上，<br/>那些边边角角，还可以车成珠子，做成成串的项链...，<br/>这要是按照市场行情，起码可以卖出900亿以上，不过不可能一年之内大量放出来，<br/>需要时间，慢慢‘流向市场’才行，不然对于价格看涨可是不利的因素。<br/>只是，就算拿公司去银行抵押，再加上流动资金，<br/>100个亿就已经是极限了，<br/>到底该用什么条件，才能留下这件‘稀世珍宝’的翡翠料子呢？<br/>...<br/>“罗先生，不知你的心里预期，是打算卖多少？”<br/>既然是卖方市场，而且自身实力不济，<br/>陈经年也没有再庸人自扰，而是将决定权，重新还回了罗文。<br/>他倒是想开口，说100亿，问对方能不能接受？<br/>但是这种不过脑子的话，他肯定是说不出来的，<br/>到时候生意没谈拢不说，还凭白无故得罪了一个实力强劲的神秘青年，<br/>这不是自己给自己找麻烦吗？<br/>“当然了，我也知道这块翡翠料子的价值，不是我们公司可以一次性吃下的，你要是相信我们的话，我们愿意提供寄售，代加工服务，然后只抽取10个点的费用！”<br/>呃？<br/>陈总他竟如此豪爽和大方？<br/>不要说小李和阿坤，表示不理解自己老板的行为，<br/>就连吴月茹也是表情一阵古怪，然后才慢慢释怀。<br/>说来说去，陈总之所以释放如此善意，<br/>完全是因为自身实力和翡翠的价值不对等，<br/>如果这块料子，最后销售到1千亿，10个点那也不少了，<br/>更不要说，金福珠宝因为这块极品翡翠，所带来的巨大名声和广告效应！<br/>与其说是陈总在给出方案，<br/>还不如说是，他在想尽一切办法，试着让罗文心甘情愿的把这块翡翠留下来，<br/>为此，他宁愿不顾翡翠收购的那套价格标准，<br/>而是直接让罗文自己开价，甚至提出代售，代加工，只抽取佣金这样的合作方式！<br/>想想拍卖行，都可能收取10%到20%的手续费，<br/>而他们诺大的珠宝行经销商，却能提供销售，加工这些附加服务，还只收取10%，<br/>显然，陈经年已经是破釜沉舟，拿出了自己最大的诚意！<br/>“按克，每克80万，这个价格，你们如果能接受，我就把它留下，”<br/>平静而又淡定，罗文轻轻开口，并且随手拍了拍光彩夺目的‘翡翠’，<br/>什么？<br/>80万！<br/>不是多了，而是这个价格远远低于陈经年的心里预期，<br/>不过，这个年轻人怕不是外行吧，他为什么要论‘克’出售呢？<br/>算了，这些不重要，如果真的按‘克’的话，陈经年能接受的价格，哪怕是100万，他也是会点头答应下来的。<br/>毕竟现在的翡翠市场，一块如此品质的‘绝世珍品’，实在是太可遇不可求了！<br/>只是有点可惜，他果然还是不愿意选择第二种合作方式么？<br/>陈经年自己，当然是不想掏现金，选择钱货两清这种合作方式了，<br/>流动资金，流动资金，流动起来就是源源不断的钱，<br/>这要是一次性把家底都掏完了，稍微出一点意外，<br/>不管是公司方面，还是这块翡翠加工销售环节上，他们金福珠宝，只怕都会万劫不复。<br/>可是，<br/>陈经年既然决定要放手一搏，他也做好了‘不成功，便成仁’的心里准备！<br/>“罗先生，这个价格我们可以接受，只是付款方式上，我们能不能再商量一下？”<br/>态度放得有些低，甚至接近于恳求，<br/>可是陈经年也是没有办法，毕竟一分钱都能难倒英雄汉，<br/>就更不要说现在数百亿的巨额资金缺口了？<br/>“哦，我听吴经理说过，知道贵公司账上没有足够的流动资金，额...，这样吧，给你们2年时间，一共分三次，5%，35%，60%，每年的今天给我打款，这样，你们可以答应吗？”<br/>罗文也不想这么好心，只是来都来了，<br/>而且建筑事务所等着给打尾款，还有自己今天可是带着驾照出门的，‘车’也是要开回去的？<br/>他也不想再换一家没有打过交道的珠宝公司，或者出省到处跑，实在太麻烦了！<br/>再说了，眼前的陈经年还有吴月茹，都是值得信任的合作方，何必去增加更多的不确定性呢？<br/>少卖点就少卖点好了，反正这样的‘石头’，<br/>罗文他想要多少，就有多少！<br/>...<br/>“啊，好的好的，实在太感谢罗先生你的理解，这样，小李你去附近的心悦食府预约一桌最好的酒菜，顺便让公司的财务部，尽快把所有的流动资金统计好，然后把5%的货款打到罗先生的账户上！”<br/>陈经年差点没从沙发上跳起来，然后去给罗文一个大大的熊抱，<br/>但是紧紧握着对方的手，半天不松开，<br/>罗文也是看出了陈总此时的兴奋和喜悦，为什么这么激动和热情，应该是达成了合作，<br/>他手上的流动资金，正好满足了罗文的要求吧！<br/>啊...，<br/>“哦，我这就去打电话，恭喜陈总，呵呵！”<br/>“恭喜陈总，恭喜罗先生，今天合作达成，我一定要好好敬上几杯。”<br/>小李放下公文包，就开始出门打电话，并且拟定合同去了，<br/>而吴月茹也是红光满面，知道这次合作达成，陈总定然不会亏待了自己。<br/>“不用了，我不喜欢喝酒，把合同打印出来，我签完字，等会还有事要离开！”<br/>罗文的表情，虽然没有一开始那么冷淡，<br/>但是微笑着的脸上，却满是认真的拒绝着他们的酒宴招待。<br/>额...这，<br/>“哦，好吧，那就下次再找机会了，罗先生如此胸襟广阔，实在让陈某汗颜啊。”<br/>对比罗文年轻的脸上，满满都是风轻云淡，<br/>陈经年确实觉得自己的心性，还有养气功夫，实在是差了他太多。<br/>不过这也不奇怪，<br/>罗文是‘半仙’之人，今天凌晨，也在为‘4级物质转换仪’而兴奋，<br/>而陈经年，不过是一个普通人，突然签订一个数百亿的大生意，<br/>他能不激动，才是真的奇怪？<br/>...